Les moyens à disposition du franchiseur pour trouver des franchisés ? 7/7 ec cac ec

Christophe Guyot-Sionnest conseil juridique, conseil en droit fiscal, conseil en droit social, conseil en gestion, conseil en organisation, conseil en stratégie, expert-comptable, commissaire aux comptes depuis 1990 MOB +33667399676 BUR +33188245403 mail contact@conseil-cac.com site web www.conseil-cac.com.

"Quels sont les moyens à disposition du franchiseur pour trouver des franchisés ? 7/7" Créé le : 16/10/2017 Modifé le : 02/05/2019 Partager : via my.arturin.com linkedIn facebook.

"La réussite du développement en franchise d’une enseigne dépend de plusieurs facteurs dont le recrutement des franchisés qui doit être bien préparé. La qualité de ses collaborateurs et de ses franchisés feront en grande partie le succès de l’enseigne car les concurrents des réseaux franchisés ne sont plus des indépendants isolés mais d’autres réseaux succursalistes, coopératifs ou franchisés.

Avant d’entamer la question de savoir comment sélectionner les franchisés, détaillons les moyens qui sont à la disposition du franchiseur pour trouver des franchisés.
Comment trouver des franchisés ?
 Plusieurs possibilité s’offrent au franchiseur :

Circuits de relation : amis, clients, amis des clients, fournisseurs, partenaires….
Salons nationaux et/ou régionaux de la franchise et de l’entrepreneuriat
Parrainage par les franchisés existants
Prospection active : en ciblant les franchisés potentiels
Relations presse : envois de communiqué de presse
Bouche à oreille : naturel positif ou provoqué
Promotion interne
et bien entendu les sites web spécialisés en franchise qui sont devenus la principale source de recrutement : ac-franchise.com par exemple.

Comment sélectionner les bons candidats franchisés en fonction des besoins de votre franchise?
Bien choisir son franchisé permet d’assurer la pérennité de son réseau. Ces derniers vont être les ambassadeurs de l’enseigne et  vont représenter ses valeurs.

Le franchiseur n’a qu’un seul objectif : trouver le franchisé idéal en y consacrant un minimum de temps et en réduisant le budget consacré.
Pour augmenter son taux de succès, il doit mettre en place une approche précise et des outils lui permettant dès les premiers entretiens de cerner le profil du candidat (l’état d’esprit, le degré de motivation, l’engagement…).

La tête de réseau doit donc établir un ou plusieurs profils en adéquation avec ses attentes. Elle doit établir un profil de compétence selon des critères personnalisé en fonction des besoins du métier, et ce à travers une grille bien défini.

Compétences techniques
Compétences commerciales
Compétences en management
Esprit « réseau »
Capacité financière
Tempérament de chef d’entreprise
Éthique professionnelle
Références professionnelles
Etc..
Cette grille serait utilement complétée par des tests Psychotechniques.

Quelques conseils à suivre lors du recrutement des franchisés :

Ne pas se fier à son seul jugement personnel lors du recrutement d’un franchisé.
Demander aux candidats de s’auto-évaluer.
Ne jamais signer un contrat si sur 5 avis il y en a un de négatif.
Il faut respecter chaque étape du recrutement.
Il faut donner une visibilité au candidat en lui décrivant chaque étape du recrutement, les sujets et documents qu’il aura à traiter."

Alors pour toute demande de renseignements et pour toute mission de conseil juridique, conseil en droit fiscal, conseil en droit social, conseil en gestion, conseil en organisation, conseil en stratégie, expert-comptable, commissaire aux comptes, commissaire à la transformation, commissaire aux apports, commissaire à la fusion, commissaire adhoc, appelez nous au 0667399676 ou au 0188245403, contactez nous sur l'adresse email contact@conseil-cac.com, demandez nous un devis sur notre site web www.conseil-cac.com.